Account Executive / SMB H/F

  • Paris, France
  • Secteur d'activité : Commerce et développement international
  • Durée de Travail : Temps Plein
  • Niveau de formation : Bac +5
  • Pays : France
  • CSP : Cadre
  • MàJ le : 20/08/2026
  • Type de Contrat : CDI
  • Salaire : 50 000 € A 95 000 € Par an
  • Entrée en fonction : Immédiate
  • Ville : Paris
  • Publié le : 17/08/2026
  • Télétravail : A définir

Présentation de la société

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.

Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Description

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante de LegalTech spécialisée dans la recherche juridique agentique basée sur l'intelligence artificielle.
Ils sont à la recherche d’un(e) Account Executive | SMB pour constituer leur toute première équipe commerciale en France et accélérer leur croissance sur le marché des avocats et des directions juridiques.

Vos missions si vous les acceptez :
  • Convertir le pipeline qualifié par les SDR/BDR : prendre le relais après qualification et mener le process jusqu’à la signature
  • Mener des démonstrations personnalisées : comprendre la problématique du prospect, la traduire dans le produit et en démontrer la valeur unique
  • Négocier et closer vos deals
  • Suivre vos KPIs : objectif d’ARR, couverture de pipeline, taux de conversion, durée de cycle, gestion des remises, prévisions fiables
  • Maintenir un CRM (HubSpot) irréprochable : pipeline à jour, prises de notes claires, forecasts fiables
  • Collaborer étroitement avec les SDR et BDR : feedback sur la qualité des leads, ajustement des ciblages, partage des arguments efficaces
  • Remonter les insights du terrain vers le produit pour nourrir la roadmap

Exigences

Et vous ?

  • Vous disposez de 1 à 3 ans d'expérience minimum sur un poste sales, idéalement en SaaS B2B sur le segment SMB
  • Vous avez l'habitude des cycles de vente rapides (jusqu'à 1 mois) et des petits deals
  • Vous avez une expérience obligatoire en prospection outbound (pas uniquement de l'inbound)
  • Vous êtes un AE confirmé ou un ex-BDR promu avec un solide track record
  • Vous parlez français couramment (langue maternelle) et avez un bon niveau d'anglais pour la communication interne
  • Vous avez la capacité de lire votre pipeline, d'agir dessus et de gérer vos priorités
  • Vous faites preuve d'une posture entrepreneuriale, d'ownership, de coachabilité et d'une communication directe et structurée

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

  • Un produit hautement innovant et différenciant sur le marché de l'IA juridique
  • L'opportunité de rejoindre les tout premiers membres de l'équipe commerciale et de poser les bases du marché français
  • Des perspectives d'évolution lisibles et rapides : parcours Account Executive → Senior AE → AE Manager
  • Une rémunération fixe + variable très attractive (variable déplafonné) + plan d'equity (actions)
  • Un cadre de travail privilégié en espace WeWork premium au cœur de Paris avec télétravail partiel
  • De superbes avantages : onboarding de 3 jours à Milan, programme Erasmus (1 semaine par an dans un bureau européen), budget sport & bien-être, titres-restaurant Swile, mutuelle Alan
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