Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.

Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.

Al postularte a esta oferta, tendrás la oportunidad de unirte a una scale-up europea de inteligencia artificial jurídica, fundada en 2023, que construye la plataforma donde se hace el trabajo jurídico en la Europa del derecho civil: más de 7 millones de fuentes jurídicas verificadas, más de 12.000 despachos de abogados y departamentos jurídicos usuarios, y una Serie B de 50 millones de dólares para acelerar en Europa, empezando por España y Alemania.
Hoy el canal de partnerships solo existe en Italia. La empresa quiere convertirlo en una verdadera palanca de crecimiento: construirás la función desde cero en Italia, España, Alemania y Francia, reportando directamente a la cofundadora y CRO, como miembro del comité de dirección. Un rol de constructor/a, no de gestor/a de un programa existente.

Tus misiones, si decides aceptarlas
1. Construir el canal

• Diseñar el canal de partnerships y convertirlo en una palanca de ingresos significativa: co-sell, reventa, revenue share.
• Definir el modelo operativo (¿el canal cierra sus propios ingresos o alimenta el pipeline comercial?) y defenderlo con datos.
• Construir los playbooks: sourcing y calificación de partners, reglas de compromiso, motion de co-sell.

2. Llevar las relaciones estratégicas

• Gestionar directamente las relaciones más estratégicas (grandes consultoras, integradores, grandes cuentas), de la prospección a la firma.
• Abrir las primeras alianzas de producto, a medida que se desarrolla la API.
• Crear la formación, la certificación y los materiales de co-marketing que harán autónomos a los partners.

3. Pilotar y estructurar

• Definir el modelo de atribución de partners en el CRM y la política de deal registration.
• Fijar los KPI (pipeline generado, ARR originado o influido, logos activados), construir los cuadros de mando y dirigir las revisiones trimestrales con los partners.
• Contratar y dirigir a los Partnership Leads de cada país, al ritmo del volumen de negocio.
• Alinear las reglas de traspaso de leads con Ventas, los modelos de comisiones con Finanzas y Legal, y las oportunidades de producto con Producto.